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2023年7月24日迪阿股份(301177)发布公告称公司于2023年7月14日袭取机构调研，Point72、中泰证券、招商证券、财通证券、国金证券、西部证券、东吴证券、华润深国投、华润格金股权投资、安信证券、开源证券、中信证券、华创证券、国泰君安证券、国联证券、华泰证券、天风证券、长江证券、高洁证券、野村东方国际证券、兴业证券、浙商证券、中信建投证券、茂典资管、兴业基金、国盛证券、广发证券、民生证券、德邦证券、海通证券、国海证券参与。

具体内容如下：

问：公司在渠说念优化方面具体会有一些怎样的操作，合座上会带来怎样的升？在此经过中是否会新增用度？

答：2022 年公司引申了激进的计谋性举措，以 DTC 的风景新增 200 多家自营门店，公司十分表示此项举措可能会靠近的雄伟挑战，但坚捏去作念的考量是其一在全球宇宙卫滋事件技能新增门店相对容易，这么能让咱们有填塞多的渠说念资源跟市场谈判，进一些更好的场开更高势能的店；其二是增多门店挽救和腾挪的契机和空间，将一些不太适当品牌调性的低势能门店进行优化，合座先增后减。

巨匠很快就能看到公司在渠说念方面作念的一些优化和升级挽救。中枢是作念尾部的闭店处理，关闭低势能的门店可以从简一定用度；渠说念升级方面公司会基于品牌理念和高影响力用户体验开辟具有高势能的高端极品店，比如现在正在鞭策中的头部市场如西安 SKP、上海恒隆和长沙国金等。

新增用度方面可能主若是会与一些头部空间遐想公司协作，围绕着动线以及将来的零卖渠说念作念升级。但下半年更多会偏向公司擅长的创意层面，比如对中枢门店作念内容升级和购买体验的升级，这些对用度的影响都相对较小。

问：公司但愿成为全球的钻戒第一品牌，那么对“全球化”的经过是有怎样的策画？

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答：公司以为全球钻戒第一品牌的第一中枢仍是在中国市场作念塌实，岂论是好意思国细分品类的全球第一仍是中国将来一些行将成为全球第一的国货色牌，第一步仍是要在原土的大市场内部作念到特殊塌实的第一。近期咱们去国外历练很真切的感受是，除了闻明的珠宝大品牌除外，大部分国外的珠宝品牌靠近着团队东说念主员少、门店少、货色胪列能力不及的近况，是以咱们也从中看到了很明确的契机。即公司会愚弄好自身在新媒体运营以及品牌宣传上的上风，再聚拢“婚”自己这个超等内容，充分施展中国市场短视频化走在前哨的上风，去开拓新的业务邦畿。

另外，公司会磋商到不同市场找一些相比优秀的协作伙伴，基于 DR钻戒的品牌势能，咱们但愿大概寻求与当地具备影响力的眷属或是一些组织进行协作。DR 的品牌势能、强供应链能力和柔性定制都能给协作伙伴赋能，这些都口舌常有上风的点。综上，咱们以为第一步仍是要先在中国作念塌实，坐稳在中国市场钻戒品类的齐备第一，再放眼将来，全球化之路才会愈加平坦。

问：公司新发售的 MY HEART 系“DR 小金心”销售响应可以澳门六合彩龙虎斗，公司接下来在黄金类家具的策画是怎样的？线下门店什么时分会铺设黄金？

现在的篮球比赛越来越注重进攻和速度，这需要球员们有更强的体能和技术水平。

答：近期咱们上新了 MY HERT 系列 “一生齐心”典藏金“DR 小金心”，动作咱们谨慎推出的第一个单品。DR 聚焦于爱的抒发，本体上仍是传达爱意的信物，是以此次新推的单品是以 999.9‰高纯度黄金打造，提供5.20g/13.14g/52.0g 的真爱克重，并沿用 DR 忠诚戒的跋扈齐心切工铸造1314 的竖横比，呈现“心中有心”的视觉着力，本体上仍是但愿借由品牌的强绑定来作念爱的抒发。再从家具自己来看，这个“小金心”的作品也兼具了钞票价值和心理价值。公司也在禁止适合环境的变化，围绕着用户激情抒发的需求去提供有 DR 属性的信物。将来，咱们还会基于用户的需求去作念干系的家具延迟。

咱们以为，黄金品类的滥用属性是弱于钻石品类的，是以咱们对黄金类家具的策画仍是相比克制的。黄金在中国市场是一个不缺领域的行业，DR 是否有必要也去追求黄金品类领域是咱们一直在念念考的。黄金行业从坐褥端来看有着很强的“制造业”属性，从滥用端来看，其专有之处在于有滥用属性但其实是货币的等价物交换，仍是偏向其原材料的避险保值属性。是以在黄金品类这件事情上，咱们仍是会相比严慎去作念测试，公司不一定会像传统空洞性珠宝门店去对黄金类家具进行铺货。因为公司以为岂论是在市场仍是对渠说念来说，是无所谓多一个品牌或是多一两个柜台来卖同质化的黄金家具的，DR 仍是但愿去作念一些蜕变的、高价值且大概带来增量的黄金家具，比如说咱们眷注到的金镶钻就与公司品牌造成了强关联，而且适当公司用品牌抒发的初心。

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问：从旧年驱动，西方文化家具遇冷，新一代滥用者更偏向具有中国元素的家具，钻戒动作婚配标识开首于西方，公司是否磋商过用愈加登第的信物来抒发或是传承爱意？

答：公司除了自省 DR 的本体是什么也在禁止去洞悉当下外部的环境。通过深度挖掘中国文化，DR 推出了一生一生系列的“龙凤呈祥”“花嫁”等婚嫁黄金套组。围绕登第婚典的典礼感，从一纸婚书到婚嫁黄金的家具遐想，展现了东方之好意思和中国式的跋扈。

咱们但愿借助 DR 品牌大概打造中国婚配的婚典新范式，岂论其边幅是登第仍是西法的，最本体的是需要为用户处治在肃肃典礼感之上对另一半爱的本旨，购买 DR 求婚钻戒的时分需要绑定身份证即是咱们在第一阶段想要处治的问题。其二，咱们但愿 DR 不单是提供抒发的信物，而是为用户提供基于“求婚、成婚、挂牵日”场景强干系的处治决策，这是咱们将来但愿通过婚平台想要尝试去作念的。

将来，公司也会借助国外市场的门店捏续作念对外输出，比如借助七夕传播中国式婚典的跋扈。

问：行业不开朗的时分，公司运筹帷幄如何修都内功升功绩和品牌价值？

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答：钻戒是 DR 的第一个品类但不是独一，DR 的本体是爱的抒发,即动作心理价值抒发的承载物这小数是捏续不变的。从现在来看，求婚场景与钻戒仍然是深度绑定的,DR 领先会把求婚钻戒这个品类作念塌实。

从主品牌来说，DR 会基于巴黎遐想中心禁止晋升家具的中枢竞争力，通过平台退换全球顶级的遐想师、流畅适当品牌调性的工坊和资源来打造顶级的家具；同期咱们还会从渠说念升级优化、品牌质感势能晋升等多维度来作念塌实钻戒第一品牌。

从子品牌来说，激情的抒发是多层级、多维度的，撤退主品牌中枢场景的激情抒发需求，咱们也但愿将来大概借助子品牌来知足用户其他场景的激情抒发需求，是以公司仍是会围绕中枢擅长的能力、对用户的洞悉的能力以及品牌传播的能力去知足不同场景下的抒发需求。

现在巨匠感知到总计钻石行业遇冷，但咱们永远敬佩钻石动作珠宝首饰的一个大品类，唯有需求还在咱们就会络续把它作念塌实。将来围绕爱的抒发，DR 会基于耐久看法作念不同的尝试，不摒除新品类和新场景的延迟。

除此之外，投资东说念主还就行业出路和瞻望、公司计谋及职责要点、将来成本开支等内容进行了相似和探讨，请参阅已败露的往次投关行为纪录表及干系公告。

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迪阿股份(301177)主买卖务：珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发遐想,为婚恋东说念主群定制高品性的求婚钻戒等钻石嵌入饰品。

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迪阿股份2023一季报裸露，公司主营收入7.05亿元，同比着落42.27%；归母净利润1.01亿元，同比着落73.15%；扣非净利润5045.92万元，同比着落85.26%；欠债率20.96%，投资收益8667.08万元，财务用度559.55万元，毛利率69.87%。

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该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级11家，增捏评级10家；昔时90天内机构谈论均价为47.15。

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